2014みずほセミナー年間ガイド

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― 40 ―講座番号セミナータイトル／講師主な内容開催月参加対象受講料（税込み）M-1新任営業担当者の基礎力養成セミナー営業コンサルタント三宅　壽雄氏○営業という仕事を正しく理解しよう○これだけ知っていれば大丈夫　―営業の９つの要点―　・営業成果は“タッチ率”に比例して伸びる　・仕事の科学的サイクル“Ｐ．Ｄ．Ｃ．Ａ”を遵守する　・マナーが一流であればすべて一流○営業力にみがきをかけるために東京4月1日間新任・若手営業担当者特別会員27,000円普通会員29,160円非会員33,480円M-2営業マンに必須の「営業スキル」強化セミナービジネススキル研究所　代表鶴田　慎一氏○顧客に「ノー」と言われない営業マンになる○基本の徹底こそ、できる営業マンへの近道○顧客の心を開く「ポジティブ・トーク法」○多様化する顧客ニーズにどう対応するか○潜在ニーズを引き出す質問のしかた○トップ営業マンをめざすための行動指針東京7月1日間営業担当者特別会員28,080円普通会員30,240円非会員34,560円M-3トップ営業マンへの『40の基本ルール』 習得セミナーＦＴ＆パートナーズ　代表パートナー　人材育成コンサルタント高野　文夫氏○営業マンのおさえるべき基本ステップ○「アプローチ」が栄公卿のスタート○お客様の心をとらえる「雑談」と「聞く技術」○「コミュニケーション」は言葉だけではない○「プレゼンテーション」の達人になるには○「クロージング」で重要なタイミング東京9月1日間営業担当者・ 営業管理者特別会員28,080円普通会員30,240円非会員34,560円M-4「高いなぁ」と言われても売れる営業のしかけインサイトラーニング㈱代表取締役社長箱田　忠昭氏○値引き要求の分析と本音を引き出す対応話法○価格交渉のあらゆる技法を場面に応じて駆使せよ○ライバルとの見積もり競争に勝つ方法○実習指導「値切り要求に対抗する必勝トークを体得」○実習指導「交渉ゲームで総合折衝力を高める」○価格交渉からの脱却をめざせ―力関係を逆転する法東京6月・11月大阪11月各1日間営業担当者・ 営業管理者特別会員28,080円普通会員30,240円非会員34,560円M-5「提案営業」の基本と実践㈱和田創研　代表和田　創氏○環境の変化に対応した営業への転換　［基本編１］○提案営業のプロセスと全体像　［基本編２］○提案営業のすすめ方のポイント　［実践編］　・提案先顧客を思い切って絞り込む　・９つのステップを着実に実践しよう○提案書のまとめ方　［事例研究］東京4月1日間営業担当者・ 営業管理者特別会員28,080円普通会員30,240円非会員34,560円M-6現場で生かせる！ 『提案型営業』の実戦ノウハウ営業コンサルタント三宅　壽雄氏○提案なくして営業なし―いま、なぜ提案営業なのか○提案型営業を行ううえで欠かせないキーポイント○提案型営業の標準ステップと必勝のセオリー○成功事例と失敗事例に学ぶ：提案型営業の実践ノウハウ○提案型営業の定着と強化へ―３つの提言東京8月1日間営業管理者・ 営業担当者特別会員28,080円普通会員30,240円非会員34,560円M-7１日でわかるマーケティングの基本㈱ウィンテルコンサルティンググループ代表取締役市川　晃久氏○マーケティングとは、業種に応じた特性は○３Ｃ分析で自社・顧客・競合を徹底分析○顧客とターゲット市場の選定○４Ｐ戦略で自社の価値を最大化○勝ち組へのマーケティング競争戦略東京5月1日間経営幹部・ 営業企画・ マーケティング 担当責任者特別会員28,080円普通会員30,240円非会員34,560円M-8新任・若手営業担当者の 『ステップアップ』実践セミナー㈱和田創研　代表和田　創氏○営業の仕事の特性を踏まえよ○成績向上に絶対外せない急所○数字を押し下げる勘違いとは○営業活動で尊重すべき手続き○提案を通じて顧客の役立ちに徹する東京10月1日間新任・若手営業担当者特別会員28,080円普通会員30,240円非会員34,560円M-9実践！営業管理者レベルアップ講座㈱和田創研　代表和田　創氏○営業が強い職場への再構築○数字を伸ばす指導の手筋○部下との個別面談の進め方○目標必達の悪循環の打破○勝ちつづけられるチームへ！東京11月1日間社長・営業幹部・管理者特別会員28,080円普通会員30,240円非会員34,560円M-10『債権管理・回収』の基本と実践弁護士権田　修一氏○取引の開始・担保の取得・債権の管理○取引先の協力が得られるときの債権回収○担保権の実行による債権回収○裁判所を利用した債権回収○取引先の倒産時の債権回収東京6月大阪6月各1日間経営幹部・ 営業・経理・ 総務・ 管理部門管理者 及び担当者特別会員28,080円普通会員30,240円非会員34,560円営業・マーケティング・債権管理講座番号セミナータイトル／講師主な内容開催月参加対象受講料（税込み）L-42戦略的経営に活かす『管理会計』実践講座ブライトワイズコンサルティング合同会社　代表社員　公認会計士　税理士金子　智朗氏○管理会計とは何か―すべてのビジネスパーソンに必須の知識○管理会計の最も重要な柱「意思決定」　（外注すべきか、追加受注すべきか、価格設定、損益分岐点分析）○業績評価―人は採点基準どおりに行動する　（強化、撤退すべき部門、不採算部門にエース人材を投入するには）○最も重要なのはいかに行動をマネジメントするか東京2月1日間経営企画・経理・財務部門　幹部特別会員28,080円普通会員30,240円非会員34,560円

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