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営業の本質を理解し、会社の業績に貢献する!

新任営業担当者の『営業の基本』の基本セミナー

行動計画、情報収集、商談スキル・・・売上アップにつながるスキルを徹底指導!

セミナーNo.29-1030

営業成績が上がらない!ノルマが達成できない!お客さまと接するのが苦手!など新人・若手営業担当者には乗り越えるべき課題があります。 本セミナーでは、「営業の心構え」「営業マナー」「訪問計画の立案と見込管理」「訪問活動の流れと話法」など営業の王道である『営業の基本スキル』を正しく身につけていただきます。「新人・新任の営業担当者」および年齢、経験に関係なく「営業の基本から勉強したいと思う方」のご参加をお待ちいたしております。

対象 新任・若手営業担当者および営業経験の浅い方
開催日時 2017年4月21日(金) 10:00~17:00
会場 航空会館 会議室
東京都港区新橋1-18-1
参加費
特別会員 普通会員 非会員
27,000円 29,160円 33,480円
 うち消費税(8%) 2,000円 2,160円 2,480円
1社2名以上ご参加の場合は1名につき2,160円の割引をいたします。
(昼食代、テキスト代を含みます。不参加の場合も返戻はいたしません。)

講師

平松 直起氏

㈱アイルアソシエイツ 代表取締役社長 経営コンサルタント
平松 直起 氏

略歴
経営コンサルタントとして多くの企業の失敗に取り組み、成長へ向けての指導と講演活動に精力的に取り組む。講演・企業指導10万人・3,000社以上の実績を持ち、実力・経験をかね備えた、人気の高い年間指導依頼数の多い経営コンサルタントである。特に講演・研修では、最新の事例と理論を多く取り入れ、体系的に分かりやすく、実践活用できる内容が多い。受講生からはパワフルでユーモアのある講師であると大変好評である。現在、企業・官公庁・各種団体において指導・経営顧問を務めるほか、講演会・セミナーで活躍中である。

講義内容

  • 1.訪問計画立案と訪問活動の流れ
    • (1)訪問計画の立案
      • ①まず自社の方針を理解し、商品知識を徹底させよう
      • ②営業活動の目標とプランの立て方
      • ③顧客ターゲット絞込みのポイント(顧客リストの活用)
      • ④訪問ルート設定の基本
      • ⑤行動計画力を強化しよう
        • ・行動計画の工夫
        • ・優先順位のつけ方
        • ・月間行動計画表作成ポイント
        • ・営業実績検討の着眼点
        • ・行動時間集計分析の仕方
    • (2)訪問活動の流れ
      • ①訪問時の心得
        • ・自分は会社の代表である
        • ・好感度がアップする身だしなみ
        • ・断られたときの対応
      • ②訪問プロセスの流れ
      • ③既存顧客と新規顧客のアプローチの仕方の違い
      • ④訪問管理シートを活用しよう
        • ・実績集計管理(日報)
        • ・実績集計管理(月報)
  • 2.商談(話法)スキルの高め方
    • (3)商談スキル
      • ①挨拶・目的の伝授
        • ・アポイントメントトークの留意点(いきなり売ろうとするから売れない)
      • ②話法で学ぶ場の作り方
        • ・比較的対照話法と相づち話法(聞いてもらえる話し方と話してもらえる聞き方とは)
      • ③セールストークの基本
      • ④情報収集の仕方(リサーチ力を高めよう)
        • ・質問と返答の基本ポイント
        • ・顧客との人間関係を構築する会話とは
        • ・顧客から本音を聞きだす方法(ヒアリングのやり方と留意点)
      • ⑤情報収集シートの有効的な活用方法
      • ⑥情報提出と上司フォロー(報・連・相は基本中の基本)
      • ⑦テスト・クロージングのポイント
      • ⑧クロージングのポイント
      • ⑨アフターフォローの基本ポイント

※プログラムの無断転用はお断りいたします。
※同業の方のご参加はご遠慮ください。

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20170421

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みずほ総合研究所株式会社  人材育成事業部(みずほセミナー担当)
〒100-0011 東京都千代田区内幸町 1-2-1  TEL 0120(737)132 FAX 0120(737)219

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