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組織の中での存在価値を高める!

できる営業マネージャー7つの鉄則

~営業マネージャーの責任と具体的な営業管理の実践法を習得~

セミナーNo.29-1124

No.M-9

「私の考えを理解してマネジメントを実践できる営業マネージャーがなかなか育たない」という悩みをお持ちの経営者が数多くいらっしゃいます。これは、現場の営業マネージャーに「どのようにしたら営業の成果が上がるかという事を体系的に理解されていない」「また、営業の成果を上げるための管理ポイントが少しズレてる」「結果管理に終始しプロセス管理ができず、部下が育たない」「営業マネージャーとしての真のPDCAサイクルが理解されていない」等々の問題があるからです。業績を向上させるキーパーソンは、営業マネージャーです。本セミナーでは、『できる営業マネージャー』を育てるための7つの鉄則を伝授いたします。

対象 営業幹部、営業部・課長、営業所長、マネージャーの方々
開催日時 2017年7月5日(水) 10:00~17:00
会場 航空会館 会議室
東京都港区新橋1-18-1
参加費
特別会員 普通会員 非会員
28,080円 30,240円 34,560円
 うち消費税(8%) 2,080円 2,240円 2,560円
1社2~4名ご参加の場合は1名につき2,160円、5名以上ご参加の場合は1名につき4,320円の割引をいたします。
(昼食代、テキスト代を含みます。不参加の場合も返戻はいたしません。)

講師

安川 寛彦氏

株式会社ブリングアップ ゼネラルマネージャー
安川 寛彦 氏

略歴
大学工学部を卒業後、コンピュータ会社にて営業に従事。その後大手教育会社、大手外資系生命保険会社でも営業を極め、(株)ブリングアップに入社。豊富なマネジメント経験から、全ての業界で成果を創出できる営業マネージャーの育成を得意とする。営業コンサルタントとして30年間実践してきたBtoB、BtoCの営業ノウハウ、企業の営業部隊づくり、実践部下育成法を支援。自身が実践してきた成功・失敗事例を交えた分かりやすい解説に定評。現在もトップセールスマンとして活躍中。全国各地でセミナーを開催し好評を得ている。

講義内容

  • 1.営業マネージャーの責任と基本的な仕事の進め方【グループ討議】
    • 鉄則1:業績を上げ続けるという考えを価値判断基準にする
      • (1)業績=戦略×チームの能力×組織風土
      • (2)戦略とは、我々が持つべき能力とは、組織風土とは

  • 2.チームの能力の向上を図る
    • 鉄則2:自律的要因思考にさせる
      • (1)営業の成果=行動(量・質)×商談スキル×知識×意欲(自律的要因)+企業力+ 市場環境(他律的要因)を理解する

    • 鉄則3:行動管理の徹底を図る
      • (1)行動量管理の徹底を図る
      • (2)行動の質を常に管理する

    • 鉄則4:商談をプロセスで管理する
      • (1)8つの商談のステップを体系的に理解する
      • (2)商談をプロセスで管理し、各部下営業毎にどのプロセスがネックになっているかを理解する

    • 鉄則5:営業のモチベーションを向上させる
      • (1)期待をかける、承認する、任せる等々を実践する
      • (2)部下にライフプランを書かせる

    • 鉄則6:先行管理型の営業管理を実践する
      • (1)3ヶ月先の業績の見える化を図る
      • (2)3ヶ月先の業績を見ながらこの先3ヶ月の対策を営業マネージャーが立案する、部下営業に立案させる

    • 鉄則7:営業マネージャーのPDCAサイクルを回す
      • (1)営業マネージャーと部下営業のPDCAサイクルの違いを理解する
      • (2)営業マネージャーは部下営業を通して物事を成し遂げる人

※プログラムの無断転用はお断りいたします。
※同業の方のご参加はご遠慮ください。

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20170705

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みずほ総合研究所株式会社  人材育成事業部(みずほセミナー担当)
〒100-0011 東京都千代田区内幸町 1-2-1  TEL 0120(737)132 FAX 0120(737)219

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