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【BtoC (消費者向け)販促】 売上を高める施策の徹底理解で差をつける!!

販売促進の基本セオリー習得講座

~30種類の販売促進手法から、適切な施策を自社に落とし込む方法を習得~

セミナーNo.29-1263

企業の販売促進担当者が今までなかなか体系立てて教わってこなかった、「商品を売るためには結局どうすればよいのか?」という疑問を解決するため、販売促進の仕組みを理解して全体像を設計していただく講座です。 前任者から業務を引き継いだだけで、体系的な知識が不足している担当者は少なくありません。本講座では、紙媒体からイベントまで30種の手法から販売促進の全体像を把握し、実践的で効果的な販売促進の仕組みと流れを理解していただくために、「集客」や「購買」の動機づけとなる30種類の販促手法を解説していきます。これらの販促手法から、適切な施策を自社に落とし込むための演習も組み込まれています。 また、戦略策定から実行までをこなす担当者にとっても、必要なノウハウを習得していただけます。
【ご参加の方に販売促進に関する講師著書を1冊進呈いたします】

対象 製造業、小売業、流通業の広告・販促に携わる方、マーケティング・営業企画・経営企画ご担当の方々
開催日時 2017年10月16日(月) 13:00~17:00
会場 みずほ総合研究所 セミナールーム
東京都千代田区内幸町1-2-1 日土地内幸町ビル3F
参加費
特別会員 普通会員 非会員
23,760円 25,920円 29,160円
 うち消費税(8%) 1,760円 1,920円 2,160円
1社2名以上ご参加の場合は1名につき2,160円の割引をいたします。
(テキスト代を含みます。不参加の場合も返戻はいたしません。)

講師

岩本 俊幸氏

株式会社イズ・アソシエイツ 代表取締役
岩本 俊幸 氏

略歴
長年にわたり広告制作、コンサルティングに携わり、広告表現における仮説検証アプローチ手法であるセールスエンジニアリングデザイン(SED)を開発。現在も徹底した現場主義を貫くとともに、これまで培ってきたノウハウ、「型」を手渡すべく、広告代理店、通販会社、銀行系コンサルティング会社など各方面で研修講師として活躍。
(財)ブランド・マネージャー認定協会の発起人でもあり、また自身が代表取締役を務める株式会社イズ・アソシエイツは (財)日本情報処理開発協会発行のプライバシーマークのロゴデザイン開発など初期のブランド構築を手がけた実績を持つ。

主著
『確実に販売につなげる 驚きのレスポンス広告作成術』(同文舘出版)、『この1冊ですべてわかる 販促手法の基本』、商業界別冊『販売促進の教科書』、「社員をホンキにさせるブランド構築法」(同文舘出版)執筆と監修担当

講義内容

  • プロローグ
  • このような状況になっていませんか?
  • 1.販売促進って、何をすること?
    • (1)プロモーションの位置付け
    • (2)マーケティング活動領域と役割
    • (3)販売促進の目的
    • (4)顧客視点を極める
  • 2.販売促進のしくみと流れ
    • (1)マインドシェアの獲得
    • (2)顧客の立場になって考えてみよう!
    • (3)店舗向け集客ステップの各施策
  • 3.マインドシェア獲得ステップ ケーススタディ
    • (1)新規来店促進
    • (2)リピート来店促進
    • (3)常連客育成促進
    • (4)紹介促進
    • (5)休眠客の掘り起し
  • 4.販促手法のすべて
    • (1)試用体験手法
    • (2)価格訴求手法
    • (3)キャンペーン手法
    • (4)プレミアム手法
    • (5)制度手法
    • (6)店頭手法
    • (7)媒体活用型
    • (8)イベント活用型
    • (9)インターネット活用型
    • ※与件の課題に対する演習を実施
  • 5.販促計画の作成手順
    • (1)現状分析
    • (2)課題とチャンスの発見
    • (3)目的の明確化
    • (4)目標の決定
    • (5)ターゲットの設定
    • (6)販促テーマの開発
    • (7)年間販促計画表の作成
  • エピローグ
  • より効果的な販売促進を続けるために...

※プログラムの無断転用はお断りいたします。
※同業の方のご参加はご遠慮ください。

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20171016

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お問い合わせ先

みずほ総合研究所株式会社  人材育成事業部(みずほセミナー担当)
〒100-0011 東京都千代田区内幸町 1-2-1  TEL 0120(737)132 FAX 0120(737)219

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