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営業の「量」と「質」を思考する

営業に役立つ『営業思考力』強化セミナー

ソリューションセールスへの変革

セミナーNo.29-1360

このセミナーでは、営業の「量」と「質」を向上させ、できる営業パーソンを育成します。できる営業パーソンは、他社と競合しても勝つ思考力を持っています。営業の「量」とは、訪問件数や提案件数のことで、営業パーソン自身がアカウントしている顧客を「顧客進捗管理表」にて分析し、顧客のランクを決定します。ランク別の営業活動をおこなうことにより効率の良い「量」を目指します。営業の「質」とは、提案の内容のことで、できる営業パーソンの思考を考察しながら営業の質(仮説を構築してヒアリングする。顧客の顧客を理解して仮説をたてる。競合会社を活用し提案する。顧客のベネフィットを提供する。など)を向上し、顧客の課題解決ができる提案を目指します。

対象 営業に携わる担当者・管理職・企画担当者等
開催日時 2017年12月20日(水) 13:00~17:00
会場 みずほ総合研究所 セミナールーム
東京都千代田区内幸町1-2-1 日土地内幸町ビル3F
参加費
特別会員 普通会員 非会員
23,760円 25,920円 29,160円
 うち消費税(8%) 1,760円 1,920円 2,160円
1社2名以上ご参加の場合は1名につき2,160円の割引をいたします。
(テキスト代を含みます。不参加の場合も返戻はいたしません。)

講師

近藤 直和氏

㈱アルゴオ 主席コンサルタント
近藤 直和 氏

略歴
同志社大学卒業。大手通信企業において営業体制のプロデュース、企画部門にて営業戦略、販売計画、人材育成に活躍。その後、教育会社にて営業責任者として新規開拓営業の第一線でトップの成績をあげる。
現在は、数多くの民間企業や、官公庁・自治体にも、「戦略思考強化研修、ソリューション営業研修等」を実施。ソリューション営業のスペシャリストとしての経験・知識の裏づけに加え、親しみやすいキャラクターで受講者を引き付け、「この講師の話なら聞いてみたい」という気持ちにさせる、リピート率の高い講師として活躍中。

講義内容

  • 1.できる営業パーソンの営業思考力とは
    「もっと考えて営業しなさい」と言われたことはありませんか?
    「売れる営業パーソンは、何を考えているのでしょうか。」その疑問にお答えします。
    • (1)訪問をしても売れない営業パーソンの事例研究
    • (2)営業の「量」(訪問件数や提案件数)について
    • (3)営業の「質」(ソリューションセールス)について
  • 2.効率的な営業の「量」(訪問活動・提案活動)とは
    本当に必要な訪問活動をしていますか?
    顧客のランクによって、提案活動をかえていますか?
    「売れる営業パーソンは限られた時間の中、どのような訪問活動をしているのでしょうか。」
    その疑問にお答えします。
    • (1)顧客の整理
    • (2)顧客進捗管理表の作成(売上額と活動プロセスの関係)
    • (3)顧客のランク分析
    • (4)ランク別の提案活動
  • 3.求められている営業(質)とは
    顧客から、長く付き合いたいビジネスパートナーとして期待されていますか?
    顧客から、もっている情報、知識、企画を期待されていますか?
    「売れる営業パーソンは、どのようなソリューションセールスをおこない、顧客の信頼を得ているでしょうか。」その疑問にお答えします。
    • (1)仮説検証思考について
      無口な顧客に切り込むには、「仮説の構築」と検証する「質問」が必要です。
    • (2)顧客の顧客を考える提案について
      売れる営業パーソンは、目の前の顧客だけではなく「顧客の顧客」のニーズを把握して提案します。
    • (3)ライバル会社を活用するには
      売れる営業パーソンは、「ライバル会社の情報」を活用し、顧客からの信用を勝ち取ります。
    • (4)提案の「特徴」「利点」「利益」とは
      顧客ニーズに応えるには、「顧客のベネフィット(利益)」を提案する必要があります。
  • 4.職場での実践に向けて
    できる営業パーソンの営業思考力を活用して、職場での実践計画を立案します。

※プログラムの無断転用はお断りいたします。
※同業の方のご参加はご遠慮ください。

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20171220

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お問い合わせ先

みずほ総合研究所株式会社  人材育成事業部(みずほセミナー担当)
〒100-0011 東京都千代田区内幸町 1-2-1  TEL 0120(737)132 FAX 0120(737)219

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