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~今、求められる営業力開発!~

AI時代の『デジタル営業』強化セミナー

デジタルツールを活用した次世代型営業手法の習得

セミナーNo.19-10306

働き方改革法が施行され、生産性向上と効率化が求められている今、旧来型の営業手法や常識では通用しなくなってきました。本セミナーでは、デジタルツールを活用した次世代型営業である『デジタル営業』について、経営コンサルタントとして多くの企業で指導をしてきた経験豊富な人気講師が、演習やグループ討議などを織り込みながら、分かりやすく解説し、実践力の強化を図ります。

対象 営業担当者・営業管理者
開催日時 2020年3月12日(木) 10:00~17:00
会場 みずほ総合研究所 セミナールーム
東京都千代田区内幸町1-2-1 日土地内幸町ビル3F
参加費
ゴールド会員(旧特別会員) シルバー会員(旧普通会員) 左記会員以外
28,600円 30,800円 35,200円
 うち消費税(10%) 2,600円 2,800円 3,200円
★昼食代、テキスト代を含みます。
★お取消等については、「お申込みの流れ」をご覧ください。

講師

平松 直起氏

㈱ アイル アソシエイツ 代表取締役社長 経営コンサルタント
平松 直起 氏

略歴
経営コンサルタントとして多くの企業の失敗に取り組み、成長へ向けての指導と講演活動に精力的に取り組む。講演・企業指導10万人・3,000社以上の実績を持ち、実力・経験をかね備えた、人気の高い年間指導依頼数の多い経営コンサルタントである。特に講演・研修では、最新の事例と理論を多く取り入れ、体系的に分かりやすく、実践活用できる内容が多い。受講生からはパワフルでユーモアのある講師であると大変好評である。現在、企業・官公庁・各種団体において指導・経営顧問を務めるほか、講演会・セミナーで活躍中である。

主著
「仕事の評価がグングン上がる人の報・連・相のワザ」(明日香出版)

講義内容

  • 1.『デジタル営業力』とは
    • (1)AI時代に進化するデジタル営業
    • (2)顧客の購買意思決定の変容
    • (3)顧客の購買意思決定要因
    • (4)顧客の購買プロセスの進化
    • (5)顧客の課題に寄り添うデジタル営業
    • (6)自社のデジタル営業度チェック
    • (7)タイプ別デジタル営業改革
    • (8)AI時代はデジタル営業とアナログ営業を使い分けよ
  • 2.『デジタル営業力』開発①「顧客の価値・購買行動・戦略力開発」
    • (1)デジタル化による変化する「顧客価値」実現プロセス
    • (2)顧客設定のデジタル化とは
    • (3)顧客購買行動のデータ化とは
    • (4)データ管理戦略
    • (5)データ戦略要素
    • (6)自社の戦略ポジションチェック
  • 3.『デジタル営業力』開発②「WEB営業力開発」
    • (1)WEB営業力とは
    • (2)WEB営業力開発プロセス
    • (3)WEB営業力開発ポイント
    • (4)デジタルHP展開
    • (5)プレリリース展開
    • (6)デジタルメール展開
  • 4.『デジタル営業力』開発③「情報セキュリティ知識開発」
    • (1)情報セキュリティとは
    • (2)セキュリティインシデント
    • (3)情報セキュリティの4つの特性(①真正性 ②責任追跡性 ③否認防止 ④信頼性)
    • (4)脅威と不正のメカニズム
    • (5)サイバー攻撃手法
  • 5.『デジタル営業力』開発④「営業キーワードの活用展開」
    <営業キーワード>
    • (1)SDGs
    • (2)健康推進経営
    • (3)社会的責任(コンプライアンス)
    • (4)働き方改革
  • 6.『デジタル営業力』の強化に向けて(グループ討議)
    • (1)「デジタル営業力の強化」に向けての検討
    • (2)グループ討議&発表

※内容を一部変更させていただく場合がございます。

※プログラムの無断転用はお断りいたします。
※同業の方のご参加はご遠慮ください。

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20200312

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お問い合わせ先

みずほ総合研究所株式会社  人材育成事業部(みずほセミナー担当)
〒100-0011 東京都千代田区内幸町 1-2-1  TEL 0120(737)132 FAX 0120(737)219

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