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「稼ぐ営業・売れる営業」となるための『実践力アップ:一日集中講座』

稼ぐ営業7つの鉄則

「居眠り受講者ゼロ記録更新中」の講師が売れる営業の王道を伝授!

セミナーNo.19-10710

No.L-2

会社の生命線は、当然のことながら「商品や技術、サービス」を「売ること」です。売れる・稼げる営業になるためには、「働くことの価値観」をしっかりと持ち、徹底的に基本に忠実で、考え方と実行力がブレないことが大切です。本セミナーでは、営業力の中核要素となる「ビジネスマナー」「コミュニケーション」「儲けとコストの感覚」「プレゼン技術」「顧客ニーズ対応力」「質問力」「営業戦略の基本」「PDCA(マネジメントサイクル)と目標達成力」など、ビジネス人生の勝者となるための「実践力」を磨いていきます。グループワークなども交えて、確実な営業力向上を実感していただけるようにご指導しますので、是非上司・部下ご一緒に受講することをお勧めいたします。

対象 営業管理職・営業リーダーから若手・中堅営業担当者
開催日時 2019年7月9日(火) 10:00~17:00
会場 みずほ総合研究所 セミナールーム
東京都千代田区内幸町1-2-1 日土地内幸町ビル3F
参加費
ゴールド会員(旧特別会員) シルバー会員(旧普通会員) 左記会員以外
28,080円 30,240円 34,560円
 うち消費税(8%) 2,080円 2,240円 2,560円
昼食代、テキスト代を含みます。不参加の場合も返戻はいたしません。

講師

鶴田 慎一氏

株式会社 ビジネススキル研究所 代表取締役
鶴田 慎一 氏

略歴
1957年、福岡県生まれ。大学卒業後、金融機関勤務。コンサルティング会社の教育研修事業部長兼任コンサルタントを経て、独立。 気鋭の経営コンサルタントとして多くの企業の経営革新と、事業特性に応じた経営戦略・営業戦略策定、営業・製造現場指導にも取り組み、大きな成果を上げている。

主著
「トップ営業マンの習慣が身につく本」「できる上司の『決め言葉』」

講義内容

  • 【鉄則1】『<ビジネスマナー>と<コミュニケーション>』
    • (1)第一印象の<五感訴求力>を磨く
    • (2)自己流のビジネスマナー脱却
    • (3)心理が丸出しになる「しぐさ・動作・声」
    • (4)顧客とのコミュニケーション・上司とのホウレンソウ
  • 【鉄則2】『顧客活動以外は全てが<コスト>』
    • (1)仕事人の必須条件:「儲けの仕組み」と「生み出す業績」
    • (2)P/L損益計算書・B/S貸借対照表・C/Fキャッシュフロー
    • (3)『稼ぐ営業』の「儲けの感覚」「コスト感覚」
  • 【鉄則3】『顧客に訴求する<プレゼン技術>の基本』
    • (1)「ニーズへの共通認識」と「ポジティブ・トーク法」
    • (2)「顧客へのお役立ち提案」の組み立て方
    • (3)訴求を強める「証拠の準備」
    • (4)成功率を高める「価値ある約束」の習慣
  • 【鉄則4】『<顧客ニーズ対応力>がソリューション営業のベース』
    • (1)「顕在ニーズ」「潜在ニーズ」「ウオンツ」とは何か
    • (2)「組織ニーズ」・「個人ニーズ」対応力強化の秘訣
    • (3)顧客の性格特性に応じた振る舞い方
  • 【鉄則5】『売れる営業は<質問力>が違う!』
    • (1)拡大・限定・事実・意思・解釈の質問手法
    • (2)改善すべき「質問パターン」のクセ
    • (3)「顧客とのパートナーシップ」を確立して、Win-Win成立
  • 【鉄則6】『<営業戦略>の基本を押さえる』
    • (1)「スモール&パーシャル・ナンバーワン」のテーマ
    • (2)細分化で捉える営業のツボ
    • (3)「顧客接点の強化」で顧客情報・競合先情報の収集
    • (4)「弱点克服」よりも「長所伸展法」で伸ばす
  • 【鉄則7】『<PDCA(マネジメントサイクル)>と<目標達成力>』
    • (1)PDCAを機能させるのは、「ビジョン」と「主体的目標設定」
    • (2)「自主性(主体性)」「自発性」「自律性」の利いた目標
    • (3)「ドゥ」「チェック」「アクション」の強化ポイント
    • (4)稼ぐ営業は、自分の『業務ミッション』を完ぺきに言える!
    • 講師より受講者向けに、定期的に新着メッセージをアップしています。下記ホームページをご参照ください。
    •   ↓   ↓   ↓
    • [URL]http://www.biz-skill.jp

※プログラムの無断転用はお断りいたします。
※同業の方のご参加はご遠慮ください。

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20190709

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お問い合わせ先

みずほ総合研究所株式会社  人材育成事業部(みずほセミナー担当)
〒100-0011 東京都千代田区内幸町 1-2-1  TEL 0120(737)132 FAX 0120(737)219

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