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危ない兆候を事前にキャッチ、被害を未然に防ぐ!!

『得意先の信用調査と売掛金回収の与信管理』実践セミナー

~日頃の管理体制の再確認と、与信悪化に備えた対処法~

セミナーNo.19-10917

No.L-10

企業が成長発展していくためには、よい得意先を増やし、自社の商品を多く売ることが原則です。 しかし、得意先を取り巻く環境も自社を取り巻く環境も常に変化しています。業績が悪くなると、支払い条件の変化等が起こり、得意先の信用度も変化します。得意先の経営状況を事前にキャッチし、被害を未然に防ぐためには、徹底した信用調査と日常管理が不可欠です。今回のセミナーでは、日頃の管理体制の再確認と、与信悪化に備えた対処法を事例研究をまじえて、わかりやすく解説いたします。【ご参加者に講師の著書「売掛金完全回収のルールと習慣づくり」を贈呈いたします。】

対象 営業・経理・管理部門の幹部、責任者、担当者
開催日時 2019年9月19日(木) 10:00~17:00
会場 みずほ総合研究所 セミナールーム
東京都千代田区内幸町1-2-1 日土地内幸町ビル3F
参加費
ゴールド会員(旧特別会員) シルバー会員(旧普通会員) 左記会員以外
28,080円 30,240円 34,560円
 うち消費税(8%) 2,080円 2,240円 2,560円
★昼食代、テキスト代を含みます。
★お取消等については、「お申込みの流れ」をご覧ください。

講師

小野寺 勇史郎氏

㈱エキスパートナーズ  代表取締役
小野寺 勇史郎 氏

略歴
1979年明治大学商学部卒業後、大正火災海上保険㈱(現三井住友海上火災保険㈱)を経て、ザ・リスクコンサルタント・グループを主宰。1986年㈱日本コンサルタントグループ入社。部長コンサルタントを経た後、2007年3月㈱エキスパートナーズを設立、収益構造改善の専門家集団の代表に就任し、現在に至る。
営業部門強化指導、リスクマネジメント(危機管理)を中心に、年間180日を超える指導・研修を全国各地で実施。特に中堅・中小企業を対象とした売掛金管理に関する実践的な指導に定評がある。

主著
「売掛金完全回収のルールと習慣づくり」「大倒産時代!危ない得意先の見分け方」「徹底実践!取引先の与信管理、売掛金の完全回収」他

講義内容

  • 1.研修オリエンテーション
    • (1)得意先の信用調査の現状と課題
    • (2)売掛金完全回収の与信管理の現状と課題
  • 2.企業の危ない得意先とは
  • 3.与信管理における危ない会社の見分け方
    • (1)経営者に起因する要因
    • (2)市場環境に起因する要因
    • (3)マーケティングに起因する要因
    • (4)生産に起因する要因
    • (5)財務関連に起因する要因
  • 4.定性的な情報を信用調査システムで格付ける
    • (1)危ない兆候はここを見る
    • (2)聞きたいこと、確認したいことは、こうして聞く
    • (3)風評は、こんなところから聞きこむ
    • (4)定性調査のまとめ方と格付け方法
  • 5.定量的な情報の集め方と推定方法
    • (1)情報収集するときの勘定科目はこれだ!
    • (2)財務諸表が取れない得意先の推定方法
    • (3)財務諸表を預かって分析して診るポイント
    • (4)財務資料で3分で判定する技法
  • 6.調査評価による取り引きの可否と取引限度
  • 7.与信限度額の設定演習
    • (1)与信限度額の考え方
    • (2)与信限度額の設定と運用方法
    • (3)今日的、焦げ付き防止の与信管理の進め方と緊急対策法

    • 【事例研究 ― 1】定性調査技法研究
    • 「卸売業M社の与信管理はこう進める」

    • 【事例研究 ― 2】定量調査技法研究
    • 「中小製造業K社の決算書を診て債権回収する」
  • 8.質疑応答、まとめ補講

当日は「電卓」をお持ちください。

※プログラムの無断転用はお断りいたします。
※同業の方のご参加はご遠慮ください。

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20190919

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お問い合わせ先

みずほ総合研究所株式会社  人材育成事業部(みずほセミナー担当)
〒100-0011 東京都千代田区内幸町 1-2-1  TEL 0120(737)132 FAX 0120(737)219

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