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営業に必須!即時対応力の開発

『営業センス』向上セミナー

~ペア討議・演習で実践力を習得します~

セミナーNo.19-11105

今、営業マンに求められるのは、「お客様の現状を敏感に感じ取り」、「お客様情報を収集し」、「お客様の問題点を抽出し」、「お客様に合う営業展開を行なう」営業センスを持つことです。
この研修では、お客様対応時に必要不可欠となる、「直観力(どう受け止めるか)」、「問題発見力(どう発見するのか)」、「展開力(どう進めるのか)」の技術を高め、お客様の情報収集の仕方を学び、さらなる営業力の強化を行なっていただく、ペア討議・演習・ロープレ中心の実践力開発研修です。

対象 営業担当者、営業センスを高めたい方
開催日時 2019年11月20日(水) 10:00~17:00
会場 みずほ総合研究所 セミナールーム
東京都千代田区内幸町1-2-1 日土地内幸町ビル3F
参加費
ゴールド会員(旧特別会員) シルバー会員(旧普通会員) 左記会員以外
28,600円 30,800円 35,200円
★消費税、昼食代、テキスト代を含みます。
★お取消等については、「お申込みの流れ」をご覧ください。

講師

平松 直起氏

㈱アイルアソシエイツ 代表取締役社長 経営コンサルタント
平松 直起 氏

略歴
経営コンサルタントとして多くの企業の失敗に取り組み、成長へ向けての指導と講演活動に精力的に取り組む。講演・企業指導10万人・3,000社以上の実績を持ち、実力・経験をかね備えた、人気の高い年間指導依頼数の多い経営コンサルタントである。特に講演・研修では、最新の事例と理論を多く取り入れ、体系的に分かりやすく、実践活用できる内容が多い。受講生からはパワフルでユーモアのある講師であると大変好評である。現在、企業・官公庁・各種団体において指導・経営顧問を務めるほか、講演会・セミナーで活躍中である。

主著
「仕事の評価がグングン上がる人の報・連・相のワザ」(明日香出版)

講義内容

  • 1.営業センスアップ
    • (1)営業センスアップの視点 
    • (2)営業マインド 
    • (3)お客様の問題点を発見する役割
    • (4)お客様の情報を収集する役割 
    • (5)営業センスを高める3つの即時対応能力
      ①直観力、②問題発見力、③展開力
  • 2.営業センスアップⅠ 「直観力開発」
    • (1)営業センスを高めるために(物の見方・考え方・価値感)
    • (2)お客様の視点(考え方・立場・環境・経験等)
    • (3)お客様の会社を理解(業界・規模・売上・社員数・方針等) 
    • (4)直観力開発演習
  • 3.営業センスアップⅡ 「問題発見力開発」
    • (1)お客様の問題認識・発見のし方 
    • (2)「不」の要因探しによる現状把握
    • (3)お客様の状況把握法演習(過去・現在・未来法) 
    • (4)ヒアリング能力の開発演習(話法)
    • (5)問題発見力開発演習
  • 4.営業センスアップⅢ 「展開力開発」
    • (1)スタートとゴールの明確化
    • (2)効果と効率の検討法(お客様満足度対利益)
    • (3)4回ジャッジの方法(4回完結営業法)
    • (4)展開案の抽出(ベスト・サブ法)
    • (5)伝える技術(言語・動作・文章表現)
    • (6)展開力開発演習
  • 5.営業センスを高めるための「お客様の情報収集法」
    • (1)情報収集のしくみ
    • (2)情報収集シートと活用演習
    • (3)営業ステップ管理シートと活用演習
    • (4)上司フォローのしくみ

※プログラムの無断転用はお断りいたします。
※同業の方のご参加はご遠慮ください。

このセミナーをPDFで見る/パンフレットの印刷

20191120

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お問い合わせ先

みずほ総合研究所株式会社  人材育成事業部(みずほセミナー担当)
〒100-0011 東京都千代田区内幸町 1-2-1  TEL 0120(737)132 FAX 0120(737)219

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