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AI時代の

7つの『デジタル営業力』開発セミナー(12/5~1/13配信)

今求められる営業力開発!次世代型営業手法の「基本」と「活用」

セミナーNo.22-11258

webセミナー ウェブセミナー オンライン

働き方改革法が施行され、生産性向上と効率化が求められている今、旧来型の営業手法や常識では通用しなくなってきました。本セミナーでは、デジタルツールを活用した次世代型営業である『デジタル営業』について、経営コンサルタントとして多くの企業で指導をしてきた経験豊富な人気講師が、「基本」と「活用法」を体系的に分かりやすく解説し、実践力の強化を図ります。

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お申し込みの流れ
対象 営業管理職・営業リーダー・若手・中堅営業担当者の方々
申込期間

配信期間
<申込期間>2022年11月15日(火)~2022年12月22日(木)
 ※受講料入金期限:2022年12月27日(火)
<配信期間>2022年12月5日(月)~2023年1月13日(金)
 ※視聴可能期間:上記配信期間内にて、動画視聴ページログインから7日間
 (配信期間終了後は、初回ログイン後7日以内でも視聴いただけません)
 ※視聴時間:約180分
※次の配信期間の同セミナーはこちら
受講料
MMOneゴールド会員 MMOneシルバー会員 左記会員以外
24,200円 27,500円 37,400円
 うち消費税(10%) 2,200円 2,500円 3,400円
★テキスト代を含みます。
★お取消やご参加の流れ等については、「お申込みの流れ」をご覧ください。
★MMOne会員企業さまの場合、「ゴールド会員」「シルバー会員」価格にてお得にご利用いただけます。  MMOneの詳細はこちら
★上記はすべて受講者お一人さまの受講料です。IDの使い回し、複数名での視聴等は著作権法等違反となる可能性がありますので、厳にお控えください。

講師

平松 直起氏

㈱ アイル アソシエイツ 代表取締役社長 経営コンサルタント
平松 直起 氏

略歴
●失敗に学ぶ(失敗を直視する)
NHK・大阪府・広島市・企業・各種団体等で取材や講演会を開催。
●今すべき意識改革
  納税協会・企業・各種団体等で講演会・研修会を開催。
●機転力・即時対応力・牽引力の第一人者。
●経営コンサルタントとして多くの企業の失敗に取り組み、成長へ向けての指導と講演活動に精力的に取り組む。企業指導・人材育成においては、各業界からの依頼が多く、特に金融機関からは年間指導依頼数が多い経営コンサルタントである。
企業指導では、トップ塾、経営塾、経営幹部育成、経営企画、管理職指導、経営戦略、事業展開、マーケティング戦略、DX、CSR、BCP、マネジメント、リーダーシップ、営業戦略、デジタル営業力強化、経営リスク、リスクマネジメント、CS、人事考課、機転力、牽引力、即時対応力、報連相力開発、ヒューマンエラー・KY、チエンジ・コーポレイト・プログラム(改革指導)等において、多く成功実績がある。
●現在、企業・官公庁・各種団体において指導・経営顧問を務めるほか、講演会・セミナーで活躍中である。

主著
●「伝達力・実績UP! 仕事の評価がグングン上がる人の報・連・相のワザ」(明日香出版社)

講義内容

  • 総論:「デジタル営業力」とは
    • (1)AI時代に進化するデジタル営業
    • (2)顧客の購買意志決定の変容
    • (3)顧客の購買意志決定要因
    • (4)顧客の購買プロセスの進化
    • (5)顧客の課題に寄り添うデジタル営業
    • (6)自社のデジタル営業度チェック
    • (7)タイプ別デジタル営業改革
    • (8)AI時代はデジタル営業とアナログ営業を使い分けよ
  • デジタル営業力1:「顧客価値・接点力の開発」
    • (1)デジタル化による変化する「顧客価値」実現プロ
    • (2)顧客設定のデジタル化とは
    • (3)顧客購買行動のデジタル化とは
    • (4)データ管理戦略
    • (5)データ戦略要素
    • (6)自社のポジションチェック
  • デジタル営業力2:「WEB営業力開発」
    • (1)WEB営業力とは
    • (2)WEB営業力開発プロセス
    • (3)WEB営業力開発ポイント
    • (4)デジタルHP展開
    • (5)プレスリリース展開
    • (6)デジタルメール展開
  • デジタル営業力3:「デジタルインサイトセールス力開発」
    • (1)インサイトセールス(顧客が気づいていない顧客の課題)とは
    • (2)先見性にある提案と
    • (3)インサイトセールス強化ポイント
      (顧客の経営理念・事業ビジョンの中に自社提案を位置づける)
    • (4)デジタルインサイトセールスのスキル
  • デジタル営業力4:「オンライン商談力開発」
    • (1)WEB会議ツール
    • (2)WEB商談環境
    • (3)商談資料の準備
    • (4)WEB面談開始
    • (5)自己紹介・会社紹介
    • (6)WEB商談の終り方
    • (7)アフターフォロー
    • (8)WEB商談基本マナー
  • デジタル営業力5:「オンラインコミュニケーション力開発」
    • (1)オンライン商談時のボティランゲージ
    • (2)オンライン商談はリアル商談以上に深く聞き込むこと
    • (3)トークスクリプトをオンライン商談用に準備
    • (4)オンライン商談での上司同行ポイント
  • デジタル営業力6:「情報セキュリティ知識の開発」
    • (1)情報セキュリティとは
    • (2)情報セキュリティインシデント
    • (3)情報セキュリティの4つの特性
      • ①真正性
      • ②責任追跡性
      • ③否認防止
      • ④信頼性
    • (4)脅威と不正のメカニズム 
    • (5)サイバー攻撃手法
  • デジタル営業力7:「営業キーワードの活用展開」
    • <営業キーワード>
    • (1)SDGs
    • (2)健康経営
    • (3)社会的責任(コンプライアンス)
    • (4)働き方改革
  • ■「デジタル営業力」の強化に向けて(各自検討)
    • (1)「デジタル営業力の強化」に向けての検討
    • (2)各自検討

※プログラムの無断転用はお断りいたします。
※同業の方のご参加はご遠慮ください。

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20221222

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