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お願いせず、頑張りすぎずに、結果が出せる!!

トップ営業マンへの『40の基本ルール』習得セミナー

~ファシリテーション、プレゼンテーション、ネゴシエーションの基本を学び、成果を上げる~

セミナーNo.30-1239

No.L-3

日頃の営業活動で、お客様にニーズありと判断したら、後は自社製品に自信を持って、淡々と営業のステップを踏むことです。正しいステップを踏まれると、お客様は、間違いなく断りきれない状態になります。「頑張らない営業」とは、科学的に相手を断りきれない状態に追い込んで「どうか売ってください!」と言わしめる「誘導の芸術;ナビゲーション」なのです。本セミナーでは、結果が出せる営業マンになるために必要な営業の基本ステップと各ステップでの隠し技をベテラン講師の実務経験を基に、実習・グループ討議を交えながらわかりやすく解説、指導いたします。

対象 若手営業マン・営業リーダー
開催日時 2018年9月4日(火) 10:00~17:00
会場 航空会館 会議室
東京都港区新橋1-18-1
参加費
ゴールド会員(旧特別会員) シルバー会員(旧普通会員) 左記会員以外
28,080円 30,240円 34,560円
 うち消費税(8%) 2,080円 2,240円 2,560円
1社2~4名ご参加の場合は1名につき2,160円、5名以上ご参加の場合は1名につき4,320円の割引をいたします。
(昼食代、テキスト代を含みます。不参加の場合も返戻はいたしません。)

講師

高野 文夫氏

FT&パートナーズ 代表パートナー 日本プレゼンテーション協会理事長
高野 文夫 氏

略歴
国立大学法人東京農工大学大学院修士課程修了、大手外資系企業で部長、事業部長及び日本・アジアパシフィック・アフリカ全域のリージョナル・ダイレクターを経て2000年に研修講師になる。
NPO法人日本プレゼンテーション協会理事長、NPO日本ファシリテーション協会初代理事、国立大学法人東京農工大学のコミュニケーション講師を5年継続中。研修会社FT&パートナーズの代表で、150社以上の企業内研修実績あり。
主な趣味は、空手道(45年継続)やヨガ、釣り、ゴルフ、山歩き、自然愛好家でもある。英語力を生かして世界中の人々と英語でディスカッションを楽しむ団体(EWDG)の会長を14年歴任。

主著
「がんばらないほどうまくいく!トップ営業マン40の基本ルール」「聴衆に感動を与えるプレゼンの極意」「勝って生き残るための交渉の極意」「上手な(場と空気のツクリ方)ファシリテーションの極意」他一般のビジネス書12冊、電子書籍12冊計24冊。またYou Tubeに100以上の動画配信中。

講義内容

  • 1.なぜ頑張らないほうがいいのか?
    • (1)頑張っていると返って相手が見えなくなる
    • (2)力を抜いた時、本当の強さが発揮できる
    • (3)売り込む間合いとタイミング
    • (4)営業マンの成長過程とは?
    • (5)営業マンの根っことは?
  • 2.営業マンのおさえるべき基本ステップ
    • (1)営業活動の八つのステップ
    • (2)顧客候補をどのように見つけるか?
    • (3)優れた営業マンはお客様と共に成長していく
    • (4)「ロジック」と「パッション」で説得力が倍増
    • (5)「買って欲しい」という気持ちを一旦捨てる
  • 3.「アプローチ」が営業のスタート
    • (1)一人のお客様に尽くす気持ちがお客様を増やす
    • (2)待ちの営業は自滅、「蜘蛛になるな!蜂になれ!」
    • (3)電話でのアプローチには自作のマニュアル
    • (4)飛込み営業は堂々と行う
    • (5)上手な自己紹介は身だしなみと名刺交換
    • (6)大企業の幹部へのアプローチに必要な情報収集
  • 4.お客様の心をとらえる「雑談」と「聞く技術」
    • (1)雑談は商談の糸口
    • (2)ニーズの引き出し方
    • (3)ポイントを3つに絞り込む
    • (4)自分をさらけ出す事の強さとは
  • 5.「コミュニケーション」は言葉だけではない
    • (1)営業マンは見た目が9割
    • (2)お客様との距離を縮める「SOFTEN」
    • (3)ミット&バットはコミュニケーションの要諦
    • (4)営業マンは医者のような職業と考える
    • (5)タフな場面を切り抜ける「笑いの技術」
  • 6.「プレゼンテーション」の達人になるには
    • (1)プレゼンはお客様への「贈り物」
    • (2)双方向に持ち込めば成功する
    • (3)プレゼンの準備は戦略・シナリオ・伝え方
    • (4)商品への自信が説得力につながる
    • (5)ビジュアルエイドの効用
    • (6)質疑応答で勝負は決まる
  • 7.「クロージング」で重要なタイミング
    • (1)クロージングは明快に一気に進める
    • (2)厳しい要求は明るくかわす
    • (3)営業マンにとって仕事の報酬は仕事である
  • 8.トップセールスになるために ― 「スローガン」発表

※プログラムの無断転用はお断りいたします。
※同業の方のご参加はご遠慮ください。

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20180904

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みずほ総合研究所株式会社  人材育成事業部(みずほセミナー担当)
〒100-0011 東京都千代田区内幸町 1-2-1  TEL 0120(737)132 FAX 0120(737)219

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