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利益の源泉!さらに高まる購買・外注部門の役割

まだできる購入価格引下げと購買折衝はこう進める

見積書チェックから値下げ交渉、困ったときの打開策、全社を巻き込んだ開発購買まで

セミナーNo.21-11103

不透明感を増す経済環境下に熾烈な価格競争 ― 購入価格引下げによる「買いの利益」の重要性は高まる一方です。本講座では、見積書チェックから値下げを実現する効果的折衝法、バイヤーが直面し易いケース別打開策、全社を巻き込んだ「開発購買」の進め方までを、東芝での実務経験38年の講師が事例をもとにわかり易く解説いたします。【講師著書進呈】

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対象 資材・購買・調達・外注担当幹部・スタッフ
開催日時 2021年11月11日(木) 10:00~17:00
会場 みずほリサーチ&テクノロジーズ セミナールーム
東京都千代田区内幸町1-2-1 日土地内幸町ビル3F
参加費
ゴールド会員(旧特別会員) シルバー会員(旧普通会員) 左記会員以外
28,600円 30,800円 35,200円
 うち消費税(10%) 2,600円 2,800円 3,200円
★テキスト代を含みます。
★お取消等については、「お申込みの流れ」をご覧ください。

講師

野本 満雄氏

(有)野本経営研究所 代表取締役
(元・東芝 柳町・富士工場資材部部長)
内閣府調達アドバイザー
野本 満雄 氏

略歴
東芝で、工場の資材ライン業務、本社資材管理部スタッフ、資材課長・資材部長等を歴任、1998年より現職。資材・購買・外注革新を中心に各社の指導やセミナー講師として活躍中(指導・研修受講者は8万人を超える)。中小企業診断士、資材管理士。38年に及ぶ購買第一線での実務体験とたゆまぬ研鑽をふまえた実践的で明快な指導で大好評を博している。

主著
「購買担当者の実務 ― コストダウンのための購買業務マニュアル」ほか。

講義内容

  • 1.高まる購買・外注部門の役割と責務~買いで稼ぐ~
    • (1)調達活動を通じて利益を稼ぐ部門へ
    • (2)売りの利益に対する「買いの利益」
    • (3)プロの購買担当者3つの条件
    • (4)受け身の活動から攻めの購買活動へ
    • (5)下請法と買いたたきについて
  • 2.トータル・コスト・ダウン活動の展開~上流でコストをつぶせ~
    • (1)購入価格の大半は自社要求スペックにより決まる
    • (2)VA活動の活性化と成果を上げる具体的方法
    • (3)開発購買の必要性と4つのキーワード
    • (4)開発購買の具体的活動例
  • 3.購入価格の決め方
    • (1)販売価格の構成
    • (2)購買担当者にとっての適正価格とは
    • (3)見積価格の妥当性をチェックする方法
      • ①前値と比較する方法
      • ②市場相場と比較する方法
      • ③類似品から類推する方法
      • ④経験的算出方法
      • ⑤見積合わせによりレベルを知る方法
      • 演習 コスト計算の実際
      • ⑥見積明細書の詳細分析
  • 4.値下げ交渉に当たっての基本的心構えと事前準備
    • (1)黙っていては「購入価格」は絶対下がらない
    • (2)これだけは外せない・10の心得
    • (3)大切な事前準備
    • (4)折衝相手の権限と場所の確認
    • (5)下請法の「買いたたき」との関係
  • 5.値下げ交渉の具体的方法と注意点
    • (1)値下げ申し入れの2原則
    • (2)質問の活用と相手の質問に答えるとき
    • (3)値下げ根拠別説得方法
    • (4)営業マンが良く使う言い訳編
    • (5)説得を高める方法
  • 6.値上げ要請への対応策
    • (1)過去10年間の取引経緯再チェック
    • (2)発注品目別価格のトレンド・チェック
    • (3)まずはよく事情を説明して、断れ
    • (4)値上げ要請の根拠を明確にした理由書の取得励行
    • (5)吸収策には取引先の専門知識も最大限に利用する
  • 7.「私の値下げ作戦48手集」をつくれ!
    ~まだできるコストダウン施策について講師アドバイスと解説~

★講義内容は、変更する場合がございます。

※プログラムの無断転用はお断りいたします。
※同業の方のご参加はご遠慮ください。
※最少催行人員に達しない場合や諸般の事情により、開催を中止させていただく場合がございます。

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