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経営コンサルタントの交渉スキルに学ぶ

『交渉・折衝能力』開発セミナー(8/1~9/9配信)

一つの交渉を効率的・効果的に進めるためのノウハウを習得

セミナーNo.24-10879

webセミナー ウェブセミナー オンライン

ビジネス環境は、激化しており、交渉時におけるスキルも年々進化させる必要に迫られています。交渉の機会も商談・会議形式・打ち合わせ・決め事時・約束時等さまざまな場面があります。また、商談面においては、交渉できる場面が依然より減少傾向にあり、一つ一つの交渉が重要となってきています。
交渉においては、交渉相手と当方との互いの利害の上で、当方にとって最適な結果を出すこと(落としどころ)が肝心です。本セミナーでは、経営コンサルタントが使う「交渉・折衝能力」開発のスキルを理解し、実際に活用していただくことで、最適な交渉を行えるようご案内いたします。

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みずほWebセミナーの視聴環境について
お申し込みの流れ
対象 管理職・リーダー・主任・一般社員
申込期間

配信期間
<申込期間>2024年8月23日(金)まで
 ※受講料入金期限:2024年8月27日(火)
<配信期間>2024年8月1日(木)~2024年9月9日(月)
 ※視聴可能期間:上記配信期間内にて、動画視聴ページログインから最長7日間
 (配信期間終了後は、初回ログイン後7日以内でも視聴いただけません)
 ※視聴時間:約150分
受講料
MMOneゴールド会員 MMOneシルバー会員 左記会員以外
24,200円 26,400円 29,700円
 うち消費税(10%) 2,200円 2,400円 2,700円
★テキスト代を含みます。
★お取消やご参加の流れ等については、「お申込みの流れ」をご覧ください。
★MMOne会員企業さまの場合、「ゴールド会員」「シルバー会員」価格にてお得にご利用いただけます。  MMOneの詳細はこちら
★上記はすべて受講者お一人さまの受講料です。IDの使い回し、複数名での視聴等は著作権法等違反となる可能性がありますので、厳にお控えください。

講師

平松 直起氏

㈱ アイル アソシエイツ 代表取締役社長 経営コンサルタント
平松 直起 氏

略歴
●失敗に学ぶ(失敗を直視する)
NHK・大阪府・広島市・企業・各種団体等で取材や講演会を開催。
●今すべき意識改革
  納税協会・企業・各種団体等で講演会・研修会を開催。
●機転力・即時対応力・牽引力の第一人者。
●経営コンサルタントとして多くの企業の失敗に取り組み、成長へ向けての指導と講演活動に精力的に取り組む。企業指導・人材育成においては、各業界からの依頼が多く、特に金融機関からは年間指導依頼数が多い経営コンサルタントである。
企業指導では、トップ塾、経営塾、経営幹部育成、経営企画、管理職指導、経営戦略、事業展開、マーケティング戦略、DX、CSR、BCP、マネジメント、リーダーシップ、営業戦略、デジタル営業力強化、経営リスク、リスクマネジメント、CS、人事考課、機転力、牽引力、即時対応力、報連相力開発、ヒューマンエラー・KY、チエンジ・コーポレイト・プログラム(改革指導)等において、多く成功実績がある。
●現在、企業・官公庁・各種団体において指導・経営顧問を務めるほか、講演会・セミナーで活躍中である。

主著
●「伝達力・実績UP! 仕事の評価がグングン上がる人の報・連・相のワザ」(明日香出版社)

講義内容

  • 1.交渉・折衝に求められること
    • (1)交渉・折衝とは
    • (2)交渉に求められる資質とは
  • 2.過去の交渉・折衝を振り返る
    • (1)上手くいった交渉・折衝
    • (2)上手くいかなかった交渉・折衝
  • 3.交渉の留意点
    • (1)最終の目的は、お互いの落としどころにある
    • (2)自分と相手の利益を最大化せよ
    • (3)交渉態度(3つのスタイル)
    • (4)交渉の段どり(3つのステップ)
  • 4.交渉の準備
    • (1)交渉目的の明確化
    • (2)交渉相手の情報収集
    • (3)妥協点と妥協できない点の明確化
    • (4)オプションを出す順位
  • 5.交渉を有利に導く環境作り
    • (1)相手の価値観を理解する
    • (2)交渉相手を知る質問をする
  • 6.複雑な交渉を乗り切るためのスキル
    • (1)合意にいらない障害を考える
    • (2)オプション提案の実施
    • (3)行き詰ったら要約する
  • 7.交渉対話基本スキル
    • (1)対話力基本スキル
    • (2)応酬話法基本スキル
    • (3)テスト・クロージング基本スキル
    • (4)クロージング基本スキル
  • 8.交渉・折衝アプローチスキル
    • (1)三角思考アプローチスキル
    • (2)ゴールと原因へのアプローチ法
    • (3)問題解決アプローチスキル
    • (4)交渉・折衝実践アプローチスキル
  • 9.交渉心理スキル(参考資料)
    • (1)交渉心理スキル
    • (2)聞き方のスキル
  • 10.交渉力・折衝力開発の開発課題とは
    • ・交渉力・折衝力開発の開発課題の検討

※プログラムの無断転用はお断りいたします。
※同業の方のご参加はご遠慮ください。

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20240823

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