ご好評につき募集期間延長！
営業に必須！即時対応力の開発
『営業センス』向上セミナー（5/1～6/10配信）
セミナーNo.24-10529
今、営業担当者に求められるのは、「お客さまの現状を敏感に感じ取り」、「お客さま情報を収集し」、「お客さまの問題点を抽出し」、「お客さまに合う営業展開を行なう」営業センスを持つことです。 本セミナーは、お客さま対応時に必要不可欠となる、「直観力（どう受け止めるか）」、「問題発見力（どう発見するのか）」、「展開力（どう進めるのか）」の技術を高め、お客さまの情報収集の仕方を学び、さらなる営業力の強化を行なっていただく、個人演習・ロープレ中心の実践力開発セミナーです。
| 対象 | 営業管理職・営業リーダー・若手・中堅営業担当者の方々 | |||||||||
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申込期間 配信期間 |
＜申込期間＞2024年5月24日（金）まで ※受講料入金期限：2024年5月28日（火） ＜配信期間＞2024年5月1日（水）～2024年6月10日（月） ※視聴可能期間：上記配信期間内にて、動画視聴ページログインから最長7日間 （配信期間終了後は、初回ログイン後7日以内でも視聴いただけません） ※視聴時間：約180分 |
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| 受講料 |
★お取消やご参加の流れ等については、「お申込みの流れ」をご覧ください。 ★MMOne会員企業さまの場合、「ゴールド会員」「シルバー会員」価格にてお得にご利用いただけます。 MMOneの詳細はこちら ★上記はすべて受講者お一人さまの受講料です。IDの使い回し、複数名での視聴等は著作権法等違反となる可能性がありますので、厳にお控えください。 |
講師
㈱ アイル アソシエイツ 代表取締役社長 経営コンサルタント
平松 直起 氏
略歴
●失敗に学ぶ（失敗を直視する）
ＮＨＫ・大阪府・広島市・企業・各種団体等で取材や講演会を開催。
●今すべき意識改革
納税協会・企業・各種団体等で講演会・研修会を開催。
●機転力・即時対応力・牽引力の第一人者。
●経営コンサルタントとして多くの企業の失敗に取り組み、成長へ向けての指導と講演活動に精力的に取り組む。企業指導・人材育成においては、各業界からの依頼が多く、特に金融機関からは年間指導依頼数が多い経営コンサルタントである。
企業指導では、トップ塾、経営塾、経営幹部育成、経営企画、管理職指導、経営戦略、事業展開、マーケティング戦略、ＤＸ、ＣＳＲ、ＢＣＰ、マネジメント、リーダーシップ、営業戦略、デジタル営業力強化、経営リスク、リスクマネジメント、ＣＳ、人事考課、機転力、牽引力、即時対応力、報連相力開発、ヒューマンエラー・ＫＹ、チエンジ・コーポレイト・プログラム（改革指導）等において、多く成功実績がある。
●現在、企業・官公庁・各種団体において指導・経営顧問を務めるほか、講演会・セミナーで活躍中である。
主著
●「伝達力・実績ＵＰ！ 仕事の評価がグングン上がる人の報・連・相のワザ」（明日香出版社）
講義内容
- １．営業センスアップ
- （１）営業センスアップの視点
- （２）営業マインド
- （３）お客さまの問題点を発見する役割
- （４）お客さまの情報を収集する役割
- （５）営業センスを高める３つの即時対応能力
- ①直観力、②問題発見力、③展開力
- ２．営業センスアップⅠ 「直観力開発」
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- （１）営業センスを高めるために（物の見方・考え方・価値感）
- （２）お客さまの視点（考え方・立場・環境・経験等）
- （３）お客さまの会社を理解（業界・規模・売上・社員数・方針等）
- （４）直観力開発演習
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- ３．営業センスアップⅡ 「問題発見力開発」
- （１）お客さまの問題認識・発見のし方
- （２）「不」の要因探しによる現状把握
- （３）お客さまの状況把握法演習（過去・現在・未来法）
- （４）ヒアリング能力の開発演習（話法）
- （５）問題発見力開発演習
- ４．営業センスアップⅢ 「展開力開発」
- （１）スタートとゴールの明確化
- （２）効果と効率の検討法（お客さま満足度対利益）
- （３）４回ジャッジの方法（４回完結営業法）
- （４）展開案の抽出（ベスト・サブ法）
- （５）伝える技術（言語・動作・文章表現）
- （６）展開力開発演習
※プログラムの無断転用はお断りいたします。
※同業の方のご参加はご遠慮ください。
